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板川集成灶招商总监陈久宏:从服务和品牌让终端渠道进入盈利模式

2017-06-07 16:52:53 jcz.chinachugui.com 责任编辑: 吴昊 浏览数:6212 手机访问 中华集成灶网

【中华橱柜网】今年是板川二五战略规划的第二年,我们要实现几个目标,其中有一个目标是实现一个百万计划和一个千商计划。百万计划是指的是什么呢?就是截止到2020年所有终端门店单店盈利能达到100万以上。千商计划就是截止到2020年,在全国至少2000个城市拥有板川的门店, 2017年作为二五计划的第二年,目标是完成400个独立专卖店的建设。在招商上,今年2、3、4、5月份四个月的时间已经完成了180家经销商的招入,总体指标已经完成了将近50%。

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【中华橱柜网】中华橱柜网的网友大家好,我现在是在第22届上海厨卫展的展会现场,我们有幸邀请到板川集成灶的招商总监陈总接受我们的专访,陈总您好。

【板川集成灶 陈久宏】您好,各位网友大家上午好。

板川集成灶招商总监陈久宏

板川集成灶招商总监陈久宏(右)接受专访

【中华橱柜网】今天已经进入了展会的第三天了,想问一下陈总板川在这次展会中前两天的收获如何?

【板川集成灶 陈久宏】这次上海展会,因为板川这次采用的是一个全新的SI形象,和非常有特色的设计,因此前两天的整体人流量还是非常大的。同时,两天中已经有了20多个确定加盟的客户,另外意向客户也收集了100多个,总体效果还是非常OK的。

【中华橱柜网】总体来讲这个成绩也是不错的。

【板川集成灶 陈久宏】对。

【中华橱柜网】招商渠道作为企业一个重要的销售渠道,您认为怎样去提升这个渠道的盈利水平?它的关键点在于什么?

【板川集成灶 陈久宏】您这个问题问得非常好,把商招来肯定是要提升他的盈利,保证他有一个充分赚钱的平台,板川也一直坚信的就是招商,育商,友商,扶商。招商只是第一步,板川一直是把育商和扶商放在非常重要的环节。

从提升终端的盈利水平角度,板川一直是坚持两个原则:第一个原则是在选商上面,目前集成灶的招商进入了双向选择的阶段,比方说以前可能打钱就能做一个区的代理商,但现在会选取有优质资源的经销商作为我们的渠道。有两个最基本的条件,一是要好形象、好位置、好面积的店面,这是最基础的。二是要有团队,在这种激烈的竞争环境下把产品和品牌推介出去。

第二个原则在经销商渠道的服务和支持上。一是在终端运营服务上,对运营团队的指导也是板川今年重点要做的一件事情。板川专门成立了12个分公司一个大区域,每个区域选取三到四名运营人员,专门服务经销商团队。另外是在品牌支持和广告力度上的支持。2017年是板川的品牌打造之年,我们在央视二套,四套和十套进行了广告投放,进行全新的品牌推广。二是我们有全新的SIY形象,进行全新的升级。三是板川安全集成灶在这次展会上是第一次亮相,我们把它定位到安全,更多的是想打造一种引领消费者安全的生活方式。

所以说,板川更多的是从服务和品牌方面来支撑终端渠道,以确保终端渠道能够快速进入盈利模式。

【中华橱柜网】好,谢谢陈总为我们介绍了很多。现在到了年中了,上半年咱们企业的收获如何,成绩如何,下半年在招商方面的规划是怎么样的?

【板川集成灶 陈久宏】今年是板川二五战略规划的第二年,我们要实现几个目标,其中有一个目标是实现一个百万计划和一个千商计划。百万计划是指的是什么呢?就是截止到2020年所有终端门店单店盈利能达到100万以上。千商计划就是截止到2020年,在全国至少2000个城市拥有板川的门店, 2017年作为二五计划的第二年,目标是完成400个独立专卖店的建设。在招商上,今年2、3、4、5月份四个月的时间已经完成了180家经销商的招入,总体指标已经完成了将近50%。

下半年招商模式会延续,不是广撒网的形式,而是区域的精准式的招商。什么意思呢?就是招商进行一个省一个省的覆盖,当一个省的网点覆盖率达到一定程度,就可以更多服务到经销商,提升他们的终端运营水平。下半年,每个月仍然会有三到四场分省分区的招商会,来拓展渠道资源,同时增加网点布局,保证招来的商都能够快速进入盈利状态。好,谢谢。

【中华橱柜网】感谢陈总接受我们的采访,祝福板川集成灶此次参展顺利,发展得越来越好。谢谢。

【板川集成灶 陈久宏】谢谢。

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