渠道为王时代 集成灶企业需有效管理渠道

中国集成灶行业的发展已有十四年，在行业渐近成熟之际，集成灶行业的品牌格局也发生了变化，在这个渠道为王的时代，集成灶企业要发展，深耕渠道显得至关重要。

渠道为王时代 集成灶企业需有效管理渠道（图片来源网络）

集成灶企业需加强渠道管理

企业应该有一整套成型的人员招聘、薪酬考评、员工培训等流程，这样才能面对人员高速流动等一系列不确定因素因之有序。在决战终端的所有因素中，起最大作用的不是投入和策略，应该是执行者。督导的随访、实查、表单核检等措施，是提高终端执行力的有效手段。表单管理的落实取决于各地主管的勤力检核，错误的信息比没有信息更可怕，在实施表单管理体系过程中，总公司对业务分支机构应该有明确的管理方法指引。

集成灶企业应对渠道客户数据进行专业管理

小编认为，终端的开发是个费时费力的苦差事，网点众多，分布区域广，销量分散，管理困难，如果面对几百上千的终端客户进行水平管理，胡子眉毛一把抓，就会效率低下。所以集成灶企业建立一套科学有序、重点突出、次点不弃的终端管理策略是非常有需要的。

针对客户的分布、营业面积、销量等的ABC分级管理是常用的工具。一般都要求A类客户每天走访一次，B类客户每周走访3次，C类客户每周走访一次。针对不同等级的客户进行不同策略的管理，逐步把终端纳入到有效管理，做到精细化和精益化的同步发展。

集成灶企业应对渠道窜货进行有效管理

对市场的窜货行为，集成灶企业应看清实质坚决予以打击。不管是企业营销人员参与的还是经销商自主行为，都要针对事件的严重程度，予以严惩。只有市场的秩序稳定了，价格才能稳定，营销人员也能安心工作，去认可按劳分配的薪酬制度，市场也才能有个健康发展的营销环境，企业才存在将已开发市场的成功尽可能长的延续下去，同时通过市场的提升和产品结构的更新，产品的生命周期在企业内才能循环下去，企业也才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

窜货行为会导致集成灶行业价格体系的紊乱，对终端造成很大冲击，因此，集成灶企业狙击“窜货行为“，对渠道进行有效的把控和监督是非常有必要的。