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“价格战”纵横的年代,代理优格的他为什么可以销量连年递增?

2017-11-08 15:15:25 jcz.chinachugui.com 责任编辑: 吴昊 浏览数:4670 手机访问 中华集成灶网

近几年,在“价格战”的冲击下,大量集成灶门店因利润降低、经营压力大而不得不关门歇业。如何平衡租金、人工成本与利润之间的关

中华集成灶网】近几年,在“价格战”的冲击下,大量集成灶门店因利润降低、经营压力大而不得不关门歇业。如何平衡租金、人工成本与利润之间的关系,成为了摆在许多集成灶门店经营者面前的难题。

而优格集成灶辽宁锦州的李红亮,面对这一难题,却给出了一份让人叹服的答卷:锦州店开业七年来,利润连年递增,目前李总更是在居然之家开起了二店,只等装修完毕就可以正式营业。

那李总是如何运用智慧和经营能力突破“价格战”的包围,维持经营成本和利润的平衡,实现门店的可持续发展的呢?

优格集成灶

一、入对了行,更要选对品牌

2010年以前,李总还代理着传统的厨电品牌,但是十多年的生意做下来之后,他发现传统厨电产品存在严重的同质化现象,产品没有创新点,生意不温不火,甚至利润还在逐年下降,这个时候李总意识到自己需要转型。

因为以前是传统厨电的,所以李总对集成灶并不陌生,在他对这个行业做了深入了解之后,他更确信集成灶是未来的一个趋势。一次偶然,李总在考察集成灶企业的时候了解到了优格品牌,一下子被优格品牌完善的产品体系、新潮的产品设计以及精湛的产品技术所吸引,毫不犹豫就决定加盟优格。

“再成功的营销方案,没有品质产品作为支柱,就没有了竞争力,一切都是空谈。”李总表示他的成功不是偶然而是必然,他更将这一切的成功归之为“优格”两个字,因为他坚信入对行简单,但选对品牌很难,他对优格的未来充满信心。

优格集成灶招商

二、寻找队友,全面出击,是成功突围的必经之路

作为东北销量最好经销商之一,李总表示大多数经营困难的集成灶门店都有一个共同的特点:固守传统模式,守株待兔等待客户主动上门,销售、宣传渠道单一,逐渐适应不了市场的快速发展,才导致门店经营无比被动。

而纵观李总这些年的发展,在市场活动方面,李总每个月都会在当地参加或者组织至少一场专场、促销或者联盟活动,以此来提升品牌的知名度,从而帮助销量的提升。李总表示参加行业联盟活动,这不仅仅是在做一场促销,更是一个借力宣传、提升品牌高度的活动,多年经营下来,他认识了很多当地做品牌家居建材的朋友,他们相互介绍,资源共享,这比一个人孤军奋战效率高得多!

“这两年,优格在品牌推广方面下了很大的功夫,身为经销商的我也很欣慰,但是优格品牌提升最大的还是他们的产品线。这几年中,优格每一次的新品对我们经销商来说都是一种惊喜,市场反响也很好,所以每一次新品我们都非常期待。”说到这里,李总的语气中满满都是自豪感。

李总把“优格品牌”当成自己的孩子,一步一个脚印,这么多年一心想的事情就是,不能把这样一个金字招牌做砸了,所以才能在7年时间里,不断突破困境,在价格战的包围下依旧可以做到年销量递增。李总也表示,接下来他会和优格品牌一起继续突破和改变,去紧紧跟随时代的脚步,争取一个更好的未来。

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