万亿级的大市场 潮邦集成灶是如何运作的?

在这个竞争激烈的时代，毫无疑问西安大多集成灶品牌已经处于快速发展期了。那么作为一个新进入的集成灶品牌，要如何打开西安市场呢?潮邦以西安店为案例说一下潮邦集成灶入驻西安的成长之路。

古城印象·西安

一：选择正确的市场

新品牌在进入市场要好好规划，思考自己该让自己品牌在什么场合露脸，潮邦集成灶西安专卖店在门店选址方面首选肯定是当地知名建材市场(大明宫)。

西安大明宫·潮邦集成灶专卖店

二：采用适合的运营方式

(1) 2016年虽然表面看起来已经很尽力了，可是结果并不不如人意，只有59台。2017年采用了多元化运营方向如：(蓝装家博会，旧厨房改造，新小区驻点推广)等活动来拉高产品在当地的曝光率。

(2) 采用代理加经销的运营模式，西安本身比较大，其中大小建材市场50家左右，如果单靠代理商一人之力开店，速度太慢。而且资金上也吃不消。以代理商为中心组织强大的售后队伍，因为选择很多老板都不愿承担售后，特别是电器，如果由代理商承担了售后那么在招募分销的时候会好招很多。这样以来售后有了保障后，在当地口碑也会大大提高。

(3) 对分销商进行帮扶式的管理如：每10个店陪一个执行导购，执行导购每日工作就是协助分销商卖货，这样以来有了监督分销商上量就不在是问题。

西安华夏家博会现场图

三：用有特色的运营方式，让顾客记住你

在这里重点说一下潮邦策划过的4场家博会的第一场，首先你要搞清楚消费者需要什么如;

(1)我的展会我提倡少放样品，多放洽谈桌，因为逛展会最累人，走累了都希望有个地方坐下来休息一下。

(2)用美食的方式吸引人气，因为通常逛展会的人基本上午10点左右出发到会场，根本没有吃中饭的时间，而且会展中心没有吃饭的地方，所以只要你展位有吃不完的美食那么你的展位就不用担心人气的问题。

(3)现场氛围，通常我在布展时候会准备很多小号礼花，大概6元1支，准备100支。有签单的时候放一支是必须的。但是没有签单的时候也不时的放几支，特别看到其他品牌人多的时候，我的展位礼炮声不断，这样可以起到一个扰乱对方成交的思路。