人物丨燃气具行业如何走出寒冬?苏宁柳赛：精准卡位

“这个时代，你的规模有多大，责任就有多大。苏宁要的是卡位精准，既是产品之于消费者，也是苏宁之于行业。”

12月10日，苏宁零售集团厨卫家装公司总裁助理柳赛，在首届中国燃气具技术大会上表示，目前产品结构升级与品类创新，已经成为驱动市场增长的新动能。苏宁将通过O2O融合、全域流量、服务升级和渠道下沉等多项举措直面市场寒冬，“结合大数据分析，全方位精准化投放，实现交互、交易、交付的顺畅转化。”

当日，柳赛代表苏宁易购与中国五金制品协会，就双方联合发布厨电及卫浴产品团体标准等，签署了战略合作协议。

早在今年8月，苏宁就联合中国五金制品协会发起厨房卫浴产品升级换代活动，通过多重优惠补贴的形式推动消费者厨卫电器升级换代。

此次苏宁与中国五金制品协会的战略合作，也意味着高质量产品在市场的普及率及占有率将得到显著提升，厨电行业，特别是五金制品市场产品的标准化将得到极大改善。

近年来，中国房地产精装房的市场规模每年以15%的速度在增长。根据＊＊＊《建筑产业现代化发展纲要》的要求：全国新建精装房住宅面积比率2020年不低于30%，2025年不低于50%。

国家能源与产业政策红利的助推，使燃气具用品市场获得较快增长。

截至2018年11月，燃气灶、燃气热水器、壁挂炉和集成灶在苏宁单平台同比增长超过30%。苏宁数据显示，燃气具整体呈现出套购化、中高端化、智能化等趋势。

目前，燃气具用品正从单一产品向多样化、集成式、模块化转变，随着技术、资本、跨界品牌的大幅进入，融合了烟机、灶具、消毒柜等一系列厨房产品，涵盖整体厨房设计、电器五金代配代装、厨房全维护等服务的新型厨电一站式营销模式加速挺进。

《2018年中国家电行业三季度报告》显示，2018年第三季度，中国家电市场全渠道销售规模达1821亿元，市场一方面整体表现吃力，一方面，智能、健康、高端家电的销售保持稳步增长的态势。

柳赛坦言，与往年相比，厨电市场的品牌格局和产品结构确实都有调整。万家乐、沁园、苏泊尔等二线品牌崛起，中高端产品消费成为大势。目前，苏宁平台厨卫中高端产品占比已经超过一半，是全网中高端产品最多的渠道。

苏宁运用物联网、大数据和人工智能等技术，构建起商品、物流、支付等零售要素的数字化，采购、销售、服务等零售运营的智能化。依托会员大数据的沉淀，联合品牌商反向定制新品，“实现精准卡位”。

另一方面，苏宁厨卫电器与家装建材已经逐步在产品套购、供应链、配套服务、终端建设、创新营销等方面进行协同。

大增量下，也极容易产生大问题。

2018年初，上海市工商行政管理局公布了家用燃气灶、家用燃气热水器市场检查和质量抽检的结果。35个批次产品中，有6个批次燃气灶不合格。

柳赛强调，目前中国的消费结构正在由物质型消费向服务型消费转变，此次与中国五金制品协会签订协议，意在规范行业标准，真正为消费者谋福利。

据悉，双方在达成共识后，具体协议内容将于2019年公示。

（文章来源：苏宁，侵删）