手机浏览中华橱柜网
当前位置: 橱柜网 >看资讯 >渠道建设丨全力切入工程市场 优格集成灶市场“御寒”有道

渠道建设丨全力切入工程市场 优格集成灶市场“御寒”有道

2018-12-26 11:02:34 责任编辑: 刘丽 浏览数:

当市场好的时候,更多需要的是顺势而为,而市场不好的所谓“寒冬”,则更需要逆势求变。既然渠道被工程和家装“截流”,与其思量着博取剩余资源不如分而共享。既然消费者是流动的,甚至不主动的,那就需要企业转变思路,主动出击。

渠道建设丨全力切入工程市场 优格集成灶市场“御寒”有道

受房产及政策等多方因素影响,2018自开年后市场热度消减,寒意不断,诸多实体行业因此增速放缓乃至下滑。作为厨电新兴品类,近年来始终高速增长的集成灶行业,也或多或少地受到波及。

面对企业间相互传导的恐慌心态,面对市场热度和消费者购买热情的减退,“消费降级”之声不绝于耳。集成灶企业急需找到缓解压力,稳步增长的破局之道。

渠道建设丨全力切入工程市场  优格集成灶市场“御寒”有道_1

优格精品橱柜是挤入工程市场的敲门砖

和很多厨电企业一样,位于浙江海宁的优格集成灶,首先想到借助渠道通路的多元化来开源,其瞄准了较之于传统建材、专卖店之外的新兴渠道工程市场。不过,优格又和很多企业不一样,针对工程渠道对合作品牌高要求,高筑而起的门槛壁垒,优格有着自己的敲门砖。

“以我们颇具口碑和制造实力的橱柜项目作为先导切入,比集成灶本身更容易被大型房产公司所接纳,这就是我们做工程渠道的优势所在”。优格营销总监钱立成说到。

渠道建设丨全力切入工程市场  优格集成灶市场“御寒”有道_2

我们为何瞄准工程市场?

现阶段,工程市场出现的变局也给这一渠道本身带来了机遇。钱立成对此给出了自己的分析,认为促成优格集成灶决意以该类市场作为突破口来切入,主要不外乎以下几方面原因:

基于环保理念和国家政策提倡,工程市场的全装修时代来临。具体还表现为一定程度上直接促成了精装房在新房中的占比激增。

与毛坯房相比,由于是统一批量施工,全装修房的成本会明显降低,且污染和浪费大大减少,更符合健康环保的要求,是推行绿色建筑的重要部分。仅以厨电制造企业居多的浙江省为例,早在2年前该省人民政府办公厅在《关于推进绿色建筑和建筑工业化发展的实施意见》就提出要在全省各市、县中心城区出让或划拨上的新建住宅,全部实行全装修。

虽然全装修和精装修有所不同,但两者对于国家所倡导的健康环保装饰理念趋同,在全装修逐渐普及的当下,装修规格更高、对环保材料要求更严格的精装修,正在被越来越多的大中型房企所采纳。

渠道建设丨全力切入工程市场  优格集成灶市场“御寒”有道_3

优格橱柜与厨房环境相得益彰

基于处于风口的精装修,厨房电器已成标配。早在2017年开始,住建部发文“告别毛坯房”,多地毛坯房退市,千亿级别的精装修市场正式进入爆发式增长期,新风口已来。而配置率高达98%的厨房电器更是风口中的“大蛋糕”。

这其中,尤其是健康环保的厨电产品更符合精装房的装饰标准。钱立成认为,具有环保材料的橱柜可以先发制人,而具有健康吸油烟基因的集成灶未来可以后发制人,显示出市场潜力。

基于渠道变革的现状,催生集成灶企业需要通路多元化。眼下精装修房较之于毛坯房所带来的更高利润,一方面让大型房产公司积极导入,另一方面大型房企所擅长的高周转模式,在加快了土地流转、建房及交付周期后,进一步加快了工程市场的扩张速度。

“有经销商跟我反映,现在他那里的地全部是精装,头部资源就占据在房企和装饰公司手中,流到市场上的量自然就少了。可以想见,随着卖货成本变高,不排除以后一部分经销商可能会发展为服务商,其实这就是商业模式的变化。所以,要获取更多资源和流量,直接与房企和家装公司合作,是一种转型思路。”钱立成举例道。

我们又如何切入工程市场?

今年7月22日,优格在天津汉沽的北方生产基地投产,该基地以橱柜生产为主,集成灶产业为辅,同时优格也顺势在当地设立了北方营销中心。钱立成表示,此举不仅可以扩大橱柜影响的辐射范围,更好的服务当地经销商,未来还将在全国范围加以复制,以此模式带动优格全体经销商参与橱柜、衣柜及整体定制家居的发展。

渠道建设丨全力切入工程市场  优格集成灶市场“御寒”有道_4

开工剪彩,优格北方基地投产

这一事件对优格而言可谓是里程碑式的节点。依托对市场判断的超前洞察及拥有高端家具定制实力的卡森集团母公司作为保障,现如今又进一步拥有了自己的生产基地,大大提升了橱柜和集成灶的产能及招商吸引力。

技术及渠道的一系列先发优势,都让优格得以顺畅地对接了精装市场这个风口,钱立成表示,为了更好的切入该市场,优格进行了几方面步骤调整。“首先我们成立工程部,规范化操作;其次通过橱柜项目作为战略性产品,迅速扩大产品序列;最后凭借卡森集团背景,做高品质的精装,扩大机会点。”

据了解,优格橱柜目前已经和多家全国一线房企达成项目合作,录入品牌库。同时,依托优格健康整体厨房战略,除了优格精品橱衣柜外,其集成灶产品也得以顺利进入精装修市场,出现在开发商楼盘项目中。只不过,钱立成也坦言,集成灶行业作为一个相对低关注度、高参与度的行业,仅依靠工程市场是不够的,日常渠道营销中厂购、爆破、微信营销、招商会依然每月不间断,坚持通过动销进一步盘活市场。

渠道建设丨全力切入工程市场  优格集成灶市场“御寒”有道_5

优格凭借集成灶以及橱柜等品类,打造健康整体厨房

因此,当市场好的时候,更多需要的是顺势而为,而市场不好的所谓“寒冬”,则更需要逆势求变。既然渠道被工程和家装“截流”,与其思量着博取剩余资源不如分而共享。既然消费者是流动的,甚至不主动的,那就需要企业转变思路,主动出击。

当前不管传统烟灶还是集成灶展现出的趋势,无非一方面推出整体厨房解决方案,另一方面集中在工程、家装等非量化渠道实现突围,仅凭借单一渠道深耕的模式已然不再适用于当下的竞争环境。优格集成灶“御寒”有道,在这两方面都在积极践行努力,身体力行。

(文章来源:艾肯家电网,侵删)

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了
X 恭喜您提交成功!

稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

知道了
X 感谢您提交的信息!

《2024年橱柜行业前景》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《橱柜行业研究报告》资料包送给您!

点击提取
近期已有000位加盟商成功获得定制化加盟方案
  • 安徽合肥 聂先生 24分钟前领取了加盟方案
  • 黑龙江牡丹江 元女士 17分钟前领取了加盟方案
  • 黑龙江齐齐哈尔 姚先生 11分钟前领取了加盟方案
  • 四川成都 周先生 9分钟前领取了加盟方案
  • 湖南郴州 何女士 27分钟前领取了加盟方案
  • 山西晋中 李先生 26分钟前领取了加盟方案
  • 四川宜宾 牧女士 15分钟前领取了加盟方案
  • 四川巴中 刘女士 15分钟前领取了加盟方案
  • 新疆乌鲁木齐 王先生 11分钟前领取了加盟方案
  • 江苏淮安 石先生 23分钟前领取了加盟方案
  • 广西南宁 周先生 19分钟前领取了加盟方案
  • 广东茂名 祁女士 14分钟前领取了加盟方案
  • 辽宁大连 祁女士 5分钟前领取了加盟方案
  • 辽宁阜新 史先生 12分钟前领取了加盟方案
  • 陕西延安 裴女士 21分钟前领取了加盟方案

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2024-03-14广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2024-03-14福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-14湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2024-03-14江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2024-03-14黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-14重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 年度盘点 | 2018中国家居业公益关键词!
阅读下文 >> 事件盘点 | 2018年家居业的合作与兼并

本文地址:https://www.chinachugui.com/jcz/news/359563.html

转载本站原创文章请注明来源: 橱柜网

当前有2人正在等待…

  • 湖南邵阳 陈女士 正在与管家 免费通话
  • 陕西榆林 肖女士 正在与管家 免费通话
  • 江苏盐城 张女士 正在与管家 免费通话
  • 河北邢台 金女士 正在与管家 免费通话
  • 广西南宁 刘女士 正在与管家 免费通话
  • 云南保山 张女士 正在与管家 免费通话
  • 湖北孝感 常女士 正在与管家 免费通话
  • 山东临沂 段女士 正在与管家 免费通话
  • 广东佛山 牟女士 正在与管家 免费通话
  • 福建南平 张女士 正在与管家 免费通话

微信“扫一扫”
即可分享此文章

加盟电话:400-061-8777

(橱柜网服务热线电话,仅适用于招商加盟使用)

加盟有风险,投资需谨慎。

免责声明:本站所有页面所展现的企业/商品/服务内容、商标、费用、流程、详情等信息内容均由免费注册用户自行发布或由企业经营者自行提供,可能存在所发布的信息并未获得企业所有人授权、或信息不准确、不完整的情况;本网站仅为免费注册用户提供信息发布渠道,虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏,因此,本网站不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责。
本网站郑重声明:对网站展现内容(信息的真实性、准确性、合法性)不承担任何法律责任。

温馨提醒: 橱柜网提醒您部分企业可能不开放加盟/投资开店,请您在加盟/投资前直接与该企业核实、确认,并以企业最终确认的为准。对于您从本网站或本网站的任何有关服务所获得的资讯、内容或广告,以及您接受或信赖任何信息所产生之风险,本网站不承担任何责任,您应自行审核风险并谨防受骗。
橱柜网对任何使用或提供本网站信息的商业活动及其风险不承担任何责任。
橱柜网存在海量企业及店铺入驻,本网站虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏。如您发现页面有任何违法/侵权、错误信息或任何其他问题,请立即向橱柜网举报并提供有效线索,我们将根据提供举报证据的材料及时处理或移除侵权或违法信息。联系电话:(+86 731) 85811892 邮箱:tsjb@chinabm.cn

Copyright © 2005-2024 www.chinachugui.com All Rights Reserved 橱柜网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687ICP备案号: 湘ICP备05004535号-2

x
  • 安徽合肥 136****8012
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 黑龙江牡丹江 131****9419
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 黑龙江齐齐哈尔 137****8470
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 四川成都 136****5985
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 湖南郴州 130****8328
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 山西晋中 136****7560
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 四川宜宾 135****8874
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 四川巴中 136****9207
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 新疆乌鲁木齐 132****9261
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 江苏淮安 139****5428
    正与招商经理进行[免费通话]

免费加盟热线:400-061-8777

x