【剖析】集成灶会成为传统厨电产品的替代者吗？

行业里亦称作环保灶或集成环保灶，集成灶是一种集吸油烟机、燃气灶、消毒柜、储藏柜等多种功能于一体的厨房电器，具有节省空间、抽油烟效果好，节能低耗环保等优点。一般的集成灶吸油率达到95%，油烟吸净率越高，质量越好，有些品牌集成灶油烟吸净率达到了99.95%的极限指标。集成灶主要分为三大产业集群：浙江嵊州、浙江海宁和广东中山顺德。

(图片来源：上派集成灶官网，侵删)

集成灶原理

集成灶是运用微空气动力学原理，采用深井下排或侧吸下排，下排风产生流体负压区的原理，让油烟魔力般的往下吸走，再也看不到油烟四处升腾的现象，油烟吸净率达95%以上。集成灶是为解决传统油烟机无法彻底根除油烟的难题，改善厨房和家居环境而研制开发的国际领先的厨房家电产品，该产品将烟机、灶具、消毒柜、储藏柜等有机地结合在一起，彻底根除了厨房油烟，使住宅最后一个污染堡垒被彻底攻破，它的问世将给以旺油大火为特征的中餐厨房带来深远影响。

(图片来源：上派集成灶官网，侵删)

经常有厨电经销商问小编：厨电行业这几年变化很大，像自己经营销售的传统厨电产品，不仅要面对同业之间的品牌与销售竞争，现在还要面对一个厨电新品类集成灶的竞争，他们把传统厨电产品贬得是一无是处，还把集成灶描述成传统厨电产品的替代者与“掘墓人”，搞得现在的销售很是被动。

还有这些集成灶的经营者，他们大多数是从别的行业跨界而来，没有也不讲厨电行业的营销方法与套路，在宣传推广上很有自己一套蛊惑人心的谋略与办法，因为把自己包装成市场与消费升级后的新事物，忽悠了很多不明真相的消费者相信，抢占了不少过去属于我们的销售利润与市场份额，搞得还不知如何应对，今天小编就给大家来破解这个困局。

“天下大势浩浩荡荡，顺之者昌逆之者亡”，集成灶的再度兴起，是历史与市场发展的必然，是有其深层次缘由的，从以下这三个方面我们就可以看出：

1、从产品方面来讲，集成灶就有简洁漂亮，与现代厨房物品与橱柜易搭配，不占空间较实用，经济实惠、几样厨电产品而只花了一个产品的钱，使用时噪音较小，油烟吸净率高、家里没有油烟味等特点。2、从经销商方面来说，就有集成灶是一个价格透明度不高、而价差与利润都较高的产品，且是一个流通渠道较短（没有中间环节）的终端型产品（可直接面对消费者），经销商只要创新一下营销思路与方法，就可以收获较好的销售业绩与较大的商业利润，这也促使集成灶的经销商大多能够保持很好的进取意识与积极态度，营销团队也富有热情与激情的根本原因。3、从消费者方面来说，人都有求新、求变的心理，传统烟灶产品走进中国亿万消费家庭已经有20-30多年，传统厨电产品的审美疲劳也是促使消费者放弃传统烟灶厨电产品，而最终选择集成灶的一个很重要的因素（集成灶拥有的产品特点是消费者做出消费转变的前提）。

中国巨大的厨电产品市场就像一个丰富多彩的大森林，里面将聚集有食草、食肉等多种多样的生物个体与群体，传统厨电产品与集成灶都是这里面的一类，目前只是传统烟灶占绝对主流，集成灶作为后来者，自然也会有一杯羹的，这杯羹的大小多少，目前主要由集成灶品牌企业的产品竞争力、和合作经销商的经营思路与营销团队、以及目标区域市场的宣传推广执行力度等方面综合而定。

从商业利益方面来讲，集成灶应该是目前家电、家居行业一个较好的赢利项目，有着其它行业不具有的较大利润空间，集成灶的市场份额也远远没有达到饱和，市场还有巨大的增长空间，这也是目前众多商家在拼命宣传推广这个产品的原因。

目前集成灶主要分为浙江与广东两大制造基地与品牌阵营，浙江方面主要有：美大、火星人、亿田、帅丰、森歌、科恩、奥田、上派、潮邦、蓝炬星、美多、科太郎等品牌；广东方面主要有：风田、金利等品牌，目前市场上是浙江品牌占据了较大的优势。

“革命尚未成功”，集成灶的市场今年估计要接近百亿的规模，但较千亿级的传统厨电市场还是有巨大的理论增长空间，希望集成灶上下游商家，多挖掘消费需求与市场资源，找准自己的位置，集成灶这个产品项目，将会促使大家都取得较好的经营效益与发展前景的！

(文章来源：上派集成灶官网，侵删)