家具行业步入微利时代 下一个“风口”会在哪？

在经历2018年的颓靡之后，2019年的家具行业整体走势仍然呈现低迷。多数企业增速滑落超过20%，部分企业出现负增长。

领先企业尚且如此，中小家具企业更是徘徊于生死线。

雪上加霜的是，贸易战的升级将削弱国内家具产品出口业务。外贸企业很有可能因此调整市场战略，转而挖掘国内市场。国内房屋政策的不断调整，对家具市场的发展也增加了不确定性。

马太效应下，中小企业危机四伏，更需尽快挖掘市场新机遇。

那么，家具行业的下一个“风口”会出现在哪？

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全屋定制风中如何把握机会

目前来看，全屋定制是大势所趋。当代消费者对个性化设计的需求促成了定制行业的繁荣，他们不再是购买产品，而是购买“整体解决方案”。全屋定制自然成为整个家具行业发展的大方向。

和地产商、装修公司合作：互联网的发展，减少了消费者与企业之间的信息不对等。这就对企业提出了更高要求。单打独斗显然已不再能跟上市场的激烈竞争，“合作”成为定制企业未来几年的关键词。

精装房时代的来临，给了家具及建材企业更多机会，如今更有全装修概念的诞生，以满足消费者“拎包入住”的需求。定制家具企业与地产商、家装公司合作，不仅能满足精装修需求，同时能满足消费者多元化购买需求，看来是一举两得、事半功倍的好事。

渠道下沉：棚改政策的落实，让许多房地产商纷纷下沉到三四线城市及城镇地区。部分城市楼市政策放宽、人均可支配收入提升，以及环沪、环深、环京三四线城市对购房及二次装修的高需求，无一不是培育家具市场发展的沃土。家具企业可跟上这一波浪潮，打开新蓝海。

网络入口：渠道下沉并非是开店这么简单。与十几年前不同，当代消费者对网络的需求达到前端的高度。网络渠道传播速度高效、覆盖面广，是家具企业宣传的不二之选。在微博、微信公众号、短视频等互联网平台中打广告已屡见不鲜，将网络流量引流“变现”将成为家具企业未来的一门必修课。

品牌定位：随着流量争夺战的加剧，“精准营销”成为企业降低营销成本的重要手段。这就要求企业根据品牌目标市场来打造品牌定位及形象。该下沉的下沉，该端住的也要“端住”。

追求产品健康化趋势明显

斗柜倾覆、甲醛超标等家具安全事件，都引发了不小的社会舆论。当代消费者更加关注家具产品的环保性和安全性，对家具产品的了解也随着网络发展而更加全面。因此，家具、建材企业都必须将“环保”和“安全”作为整个产品生产的重要关键词。

企业是否能提供相关证书、是否能提供甲醛、甲苯等后续检测服务，是消费者决定是否购买一款产品的重要理由。此外，在板材和实木材料中，消费者更青睐实木。一些更加环保的新材料，如竹、金属等也将成为未来一段时间内被消费者们热捧的家具材料。家具企业可在新材料上进行创新研发。

从时尚中把握消费者痛点

市场跟随消费者需求而改变。新时代消费者不仅关注“实用”，同样关注“时尚”和“潮流”。家具产品无法像快消品一样迅速改头换面跟上潮流，那么应如何把握时尚动向？

把握流行风格趋势：新中式是未来几年内不会退热的大潮流。现代简约则是目前的第二大风向。多功能家具也是年轻消费者们热衷的选择。企业如找不到产品设计研发方向，可在这几个关键词上做文章。

软装搭配流行趋势：不再是为消费者提供产品，而是提供一种风格或一种整体解决方案，许多企业已开始将软装布置搭配在家具产品中。将一些软垫、靠枕、布艺装饰等软装元素与流行色进行融合，营造出时尚潮流的都市生活情景，更容易打动年轻消费者。

店面布局及选址多元化：不再局限于家居卖场，而是进驻购物广场或直接开设街边店，利用年轻态的店面陈设或一些家居小物来吸引消费者进而引流。

智能“黑科技”引流：AR及VR技术在家具企业中的运用也不再罕见。年轻消费者热爱“黑科技”，虚拟现实技术也能够为他们更好地呈现“场景化”“一体化”的家具搭配和使用的生活感，以此来促成购买。

家具行业正走入微利时代。消费者议价能力正在不断提升，对企业的生产、售前售后、营销等多个方面都提出了更高的要求。行业不乏新机遇，我们需要一双善于发现的眼睛。

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