2019年集成灶经销商经营有“道” 才能少走弯路

随着一二线城市集成灶市场被大品牌大经销商侵占，市场日趋饱和，市场竞争加剧，越来越多集成灶经销商开始转战农村市场。不过虽然农村市场对于集成灶的需求增大，市场也尚未饱和，但是农村市场的竞争依然存在，因此，集成灶经销商要想独占鳌头，还需从以下四个方面进行完善。

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集成灶经销商应把目光放在市场和顾客上

把目光盯在市场和顾客上 提高成交率有的人喜欢把眼光盯住同行，别人上什么好卖，自己就赶快跟着上，殊不知已经被别人抢占了先机，永远都是跟着别人后面跑，你觉得能跑得远吗?我们的眼光应该盯着市场，盯住顾客，多花的心思去琢磨客人需要什么，怎么样才能让客人有购买的欲望，怎么样提高成交率以及如何提产品利润空间，这才是我们应该思考的问题。

集成灶经销商应主动挖掘客户需求

市场上的集成灶产品都大同小异，区别不大，但是尽量不要和同行拼价格，一款集成灶，别人报价2800块，另外一家报3900，在别人的眼里，他们都是同一种货色，没什么差别，但如果报价4000，给人感觉就是好集成灶，因为在大多数人眼里，贵的就是好的。集成灶属于低认知模式，客人购买之前一般不会花太多精力去了解。对于一个不懂的东西，大多数人都是以价格做质量好坏的标准。

集成灶经销商应该和客户讲价值

很多消费者在一开始谈价格的时候都说，这么怎么贵啊，便宜点，其实无论你报什么价，客人都会说贵，就算你报的价低于成本价，他也会喊贵。客人这样做的目的不是你降多少，而是要一个为什么贵的理由，记住，这个很重要，不要一开口就降价，那你处于下风了，客人会觉得，原来水分这么大，那肯定还有很大的降价空间，慢慢的你越是降他越是不满足。

解决砍价的问题，要求经销商有一定的专业知识，告诉他为什么贵。尽管有时候他们也不懂具体的价值是什么，但你要把区别说出来，会有什么样子的影响，指出产品的属性，这种属性给对方带来的好处，说出具体利益，可以适当夸大痛点，给他描绘一个买便宜家具的严重后果，然后形成对比，促成下单。

集成灶经销商可制造成交后意外惊喜

可以发现，农村人不怎么相信广告，不相信传单，就相信亲戚朋友介绍，只要别人相信你了，接下来被老顾客介绍的新客户也会源源不断。而如何拉拢这些老顾客为我们带来新顾客，可以考虑在成交后送客人一些惠而不费的东西，比如扫把，拖把，塑胶盆等这些不值钱的东西。这些不值钱的东西不要提前告诉他，成交之后再送给他，客人不是要便宜，而是贪便宜，不要钱的东西当然要了，算是给客人营造意外惊喜，超出了别人的期待。

集成灶经销商在经营时，应考虑当地的消费习惯，结合当地的风情风俗，针对性的制定营销策略，总而言之，集成灶经销商只有经营有“道”，才能少走弯路，赢取更多的消费者青睐。

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（文章来源：良品乐购）