阿里进入红星美凯龙董事会 融合大幕正式拉开

7月21日晚，红星美凯龙发布公告称，同意提名增补靖捷担任第三届董事会非执行董事，提名徐宏担任非执行董事及战略与投资委员会委员。

公开资料显示，靖捷于2015年6月加入阿里巴巴，现任集团副总裁兼CEO助理；徐宏于2018年7月加入阿里巴巴，现任集团副总裁兼CEO特别助理。

两个月前，红星美凯龙控股股东红星控股成功发行可交换债券，以43.594亿元人民币被阿里巴巴全额认购。可交换债换股后，阿里将获得红星美凯龙占总股本比例约10%的A股股份。同时，阿里在港股收购红星美凯龙3.7%的股份。

红星美凯龙原有6名董事，此次阿里巴巴两名副总裁加入，董事人数将变成8人，阿里巴巴占1/4董事席位，话语权得到进一步提升，双方的融合大幕正式拉开。

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阿里入局

此次入主董事会的靖捷、徐宏什么来头？

公开资料显示，靖捷曾任职于广州宝洁有限公司大中华区品牌运营副总裁、中粮食品营销有限公司品牌管理部总经理。随后于 2015 年 6 月加入阿里巴巴，曾先后负责天猫市场部、阿里巴巴集团大客户部、快速消费品事业组并自 2017 年 12 月起担任天猫总裁。从靖捷的履历看，其具有丰富的大型企业工作经验，更适合B端市场。阿里内部对他的评价是，与商家有非常深度的沟通，并能深刻了解商家的想法。

徐宏于 2018 年 7 月加入阿里巴巴。今年7月，阿里巴巴宣布完成2019年中的新一轮组织架构调整，徐宏负责阿里巴巴运营财务工作，向阿里CFO汇报。徐宏还兼任阿里健康非执行董事、联华超市非执行董事、苏宁易购非独立董事、DSM GrupDanimanlik Iletiim Ve Sati Ticaret Anonim irketi 董事及C2Capital Partners GP Limited 董事。

两位阿里巴巴副总裁，一个是曾经在线上线下都担任过高管的职业经理人，一个是专业的职业经理人，两人的加入，能够给红星美凯龙带来哪些变化引发外界关注。

早在5月底，红星美凯龙发布《关于与阿里巴巴(中国)网络技术有限公司签订战略合作协议的公告》称，双方将在新零售门店建设、电商平台搭建、物流仓配和安装服务商体系、消费金融、门店复合业态、支付系统、信息共享等七大领域展开战略合作。

另一个值得注意的信息是，徐宏还被提名为战略与投资委员会委员，战略与投资委员会是红星美凯龙的核心决策群，成员主要包括董事长车建新、副董事长车建芳、总裁谢坚、CFO席世昌、副董事长兼董事会秘书郭丙合等。徐宏的加入，也意味着阿里正式进入红星美凯龙的最高权力中心。

探索家居新零售

阿里与红星美凯龙最新一次的亲密接触发生在7 月18日红星美凯龙战略投资银座家居的发布会上，天猫家装新零售总经理冬一作为嘉宾现身引发外界关注。

冬一现场分析了现在家居新零售的难点所在：目前家居电商都是一站卖全国的模式，当用户在淘宝或者天猫看到了沙发，这个沙发可能是福建产的，也有可能是广东产的，这种商业模式跟家居产业并不完全契合。

阿里正在探索一种新的商业模式---同城站，里面所有的沙发都是同城卖场在售的，是同城供给，同城服务，给用户提供看得见、摸得着的产品供给。线上用户的需求，跟线下卖场的供给，匹配度越高越好，这也要求线下合作伙伴的卖场的数量和覆盖城市的数量要达到一定量级。

“理论上红星美凯龙商场所到之处，我们天猫的同城站就跟到哪里。”冬一透露。这也给未来双方的合作透露出无限想象的空间。

申万宏源证券研究所副总经理周海晨指出：“家居这个行业还是很看好的，这么大的市场，有足够的资源让大家成长、分享。阿里选择红星美凯龙也能够看到流量价值基本上能够变现。对于消费者而言，有了这样的强强联合，最终有更适合消费者体验的产品，更适合消费体验的服务，更适合消费者的场景，对于消费者而言也是一件好事情。“

锁定新兴市场需求

阿里和美凯龙同时把目光投向了新兴市场。

“拿北京市场举例子，北京市场存量房是750万套，如果按照15年为一个装修周期来计算，一年有50万套旧房改造家居的需求，北京的新房去年总量不超过10万套，有这么强大的老房改造产生的需求，为什么我们从业者没有感受到？“冬一表示。

冬一透露了一种旧房改造家居的变革路径：“我们要两层进行变化，一层是交付层，有先进的交付的技术要出现，一层就是上游的工厂侧，有先进的制造工厂，这两层都发生变化，旧房改造的需求就出来了，我们要推动这两层都要改革。你需要有足够的订单，有足够的话语权，让大家愿意按照这个路线走。“

红星美凯龙也注意到了这一市场，今年3月8日，红星美凯龙在苏州尼盛新区商场举办了一场名为“金牌团达人——首届中介经纪人联盟推介会”的活动。在活动上，红星美凯龙表示愿携手中介经纪人，深入开发二手房客户资源，以此来服务家居品牌，同时也为置业二手房的客户提供优质的家居消费体验，并正式启动了首届中介经纪人联盟。

红星美凯龙为什么会对中介业务感兴趣？二手房带来的家装和家居销售机会将越来越重要，通过对房产中介业务的介入，可以直接拿到第一手的装修和家居销售机会。

阿里和红星美凯龙不约而同把目光锁定旧房子的家居改造，也为双方未来的合作埋下伏笔。如何拿下旧房改造的家居需求，成为摆在大家眼前的一道新命题。

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