2019年家居行业的花式营销 谁最会玩？

随着新科技、新社交媒介、新消费群体的出现，家居企业也在不断创新营销形式，通过利用短视频、直播、社群等时＊＊行的传播途径，或者通过品牌联盟、IP打造、借势营销、跨界营销等方式，进一步提升品牌知名度促进市场影响力。

可以说，2019年泛家居行业营销精彩纷呈，不少家居企业开展的营销活动都令人耳目一新，印象深刻。笔者盘点了一些比较有新意和创意的营销案例，供大家参考。

|形式一：联盟营销——左右沙发、恒洁、奥普

联盟是一种很常见营销模式，2019年家居建材装修行业的联盟营销玩出了新的高度。左右沙发、恒洁、奥普等家居企业加入“新国货智造计划”，齐推新国货产品。同时借助故宫宫廷文化IP，推出联名周边产品，如左右沙发以中国十大传世名画之一的《千里江山图》为灵感，首发了千里江山系列家居生活空间联名产品和国风歌曲——《千里江山》。

恒洁与故宫宫廷文化合作“当朝一品”系列卫浴生活空间产品，将古典与现代融入我们的生活中。

奥普与故宫宫廷文化联名推出“宫系列·山岚床前灯”，和宫系列浴霸、集成吊顶两款产品。

不仅如此，“家居+家电”的组合也成为一种新的联盟突破口，索菲亚+格力，我乐+方太、志邦+老板等开启了战略合作。定制家居尤其是定制厨柜，往往与厨房电器紧密相连，双方的合作是一种双赢。

|形式二：IP营销——欧派家居

IP营销是多数企业会选择的一种营销方式，但真正把IP做到观众心里的却不多，而欧派家居就是其中之一。2019年欧派再次推出《狼人的中秋烦恼》第3部短片，将目光聚焦在“两代人生活方式差异”的话题上，通过狼人夫妇与双亲长辈对簿公堂的超现实表现形式，夸张呈现两代人的审美矛盾，子女害怕父母为自己装修房子，而父母希望参与到子女的生活中，而欧派全屋定制，尊重每个家庭成员的生活习惯、兴趣爱好，定制独一无二的生活方式，传达出“有家，有爱，有欧派，每个家，都值得特别的定制”的品牌理念。

“狼人”已经成为欧派的超级IP，是欧派与世界对话的方式。通过输出一支支脑洞大开、标新立异的故事，成功让欧派成功借助狼人这个系列，在消费者心中，沉淀下来了一个鲜明的品牌记忆点。

|形式三：“我爱新国货”——左右沙发

“国潮”兴起！家居品牌在这场迎“新”战役中，也有自己全新的理解和谋略。拥有33年历史的国货品牌左右沙发发起“新国货”策略，先是与一兜糖合作发起话题「发现·了不起的新国货」;后携手文化领域KOL共同发声“我爱新国货”;再联合跨界品牌如东洋之花、中国联通等将“新国货”这个概念从消费者生活的全维度进行渗透。同时，联合线下覆盖广、渗透强、链接直接的丰巢快递及电梯广告，将“我爱新国货”的概念直接传递到消费者的消费心智中，针对年轻人Care的点玩起了各种新花样。

左右沙发还与故宫宫廷文化推出以“千里江山图”为文化背景而开发的周边产品“绣墩“&“锦鲤系懒人沙发”，为联名款产品专门打造的国风歌曲——《千里江山》。这场国粹＋国乐＋国货的融合合力推动了国潮的复兴，打造国民消费自信的生活美＊＊流，掀起国潮范儿生活，凸显了中国传统文化的传承与创新的意义。而左右沙发，在面对消费群体的“新”变化，也在不断调整品牌内涵和传播策略。

|形式四：借势营销——CBD家居、百得胜

2019年，CBD家居广告海报曾在家居圈引起了巨大的热议。这个广告是由CBD家居与知名营销策划人叶茂中合作推出的品牌形象广告，广告以豹子形象为主体，配上“小心!家会年轻十岁!”的广告语，令人印象深刻，过目难忘。该广告让人热议的是在广告设计上，豹子和广告语很难让人联想到品牌定位，无法清晰传达品牌理念。不过，这则广告却让CBD家居品牌的传播声量达到了前端的广度。

与CBD家居选择名人设计一样，百得胜也花高价请了日本知名建筑设计师隈研吾设计全新logo，这是隈研吾唯一一次的跨界设计合作。从“事件营销”的角度，充满了噱头性，让建筑、装饰领域的设计师，开始真正注意到定制家居的设计。百得胜对设计的重视，从一个logo开始。这比家居企业请明星单纯的品牌代言，更有说服力。

|形式五：抖音等短视频传播——尚品宅配、皮阿诺

截止2019年12月，抖音的日活跃用户数达到了3.2亿。以抖音为首的短视频成为各行业争相追逐的对方，在家居行业，有互联网基因、创新基因的尚品宅配取得了非常耀眼的成绩：尚品宅配旗下所有布局抖音账户累计上千万的粉丝。其中独占鳌头的是“设计师阿爽”，这个抖音短视频账号的粉丝数达1788万+。尚品宅配还专门组建MCN机构，为自己的品牌和设计师打造短视频业务。在账号的布局矩阵上，一方面由尚品宅配、维意定制等蓝V账号组成，另一方面，则是让品牌旗下的设计师组建家装网红团队。所有账户都是以真人出镜+装修常识+实地拍摄为内容主题。

除了尚品宅配，皮阿诺也将品牌营销放在了抖音上，与广东流云网络科技签署了战略合作，双方就企业短视频营销及未来品牌营销布局展开了深度合作与交流。

|形式六：淘宝等直播营销——爱依瑞斯、居然之家

边看直播边购物已成为新的生活方式，尤其是以卖美妆、食品、服装等为主的淘宝直播受到很多消费者的喜爱。在家居圈，也有企业在尝试通过淘宝直播进行卖货，如爱依瑞斯，通过邀请“双11”带货量排名第五的虫虫chonny在居然之家北四环的爱依瑞斯专卖店进行直播，1个小时的直播有10.81万人观看。据爱依瑞斯相关负责人称，当晚的直播过程中有6单优惠券售出。

同样，居然之家在“双11”让导购变身“网红主播”，在线带货的同时，还为消费者解疑答惑。数据显示，直播覆盖了69家新零售门店，吸引了1800余家品牌参与，3500余名导购变身“网红主播”，累计直播1427场。选用直播方式售卖商品的大多为美妆等快消品类，大件家具相比快消品来说，单价更高，直播带货可能并不太容易，但是家居企业通过直播做新的尝试，打入陌生的市场。

| 形式七：社群营销——顶固、红星美凯龙

社群营销在2019年大放异彩，有些公司当成重点来抓，将社群营销纳入计划。顶固将5月定义为“社群营销月”，在总部召开启动大会，采用视频直播与全国各分会场连续进行，推行“人放假，群不放假”，并在3月百群大战中显著提升业绩。梦洁家纺推行智慧门店，店长可招募小B进行社群营销。尚品宅配、好莱客、华生等都在力推社群营销。像红星美凯龙，每次搞大促，业主社群都是重点，双11的时候，组织了2000个楼盘的业主群、近50万名团达人，助推销售。苏宁零售云超过4400家门店的店主，建立起1万多社群。

|形式八：跨界营销——全友家居

90后、Z世代的崛起，品牌年轻化、时尚化已成为大势。面对新一代的消费者和营销环境，全友通过联合时尚潮流品牌密扇“百戏局”，将经典的运动风格与传统中国文化相结合，以“不可预知的绿?86”为主题，以流行国潮为思路，创作三款联名服装和家具，演绎复古运动、现代实用以及未来趋势的潮流方向。当然，这场全新的国潮风尚不仅是联名服装与家具。

全友还在上海举办了一场“国潮”快闪，将潮流生活方式与传统元素相结合，演绎国潮新风向主题会客厅，以客厅文化打造新社交趣玩之地。这场颇具异质性思维跨界的影响力延伸到了线下消费场景中，给消费者提供了一个全方位的深度沉浸式体验机会。这一场“全友x密扇‘百戏局’跨界联合活动”，通过“快闪”、时尚大秀等方式传递国潮之美，让全友实现营销破圈。

(文章来源：泛家居头条-公众号，侵删)