浙江美大：深耕渠道 持续推进双品牌运作

浙江美大近日披露，富达国际在6月9日对浙江美大进行了调研，双方就浙江美大产品、市场及企业发展规划进行了交流。

厨电参考（微信号：GKA2015）注意到，浙江美大方面在此次调研中表示，传统家电、厨电品牌企业目前进入集成灶行业的数量已近700家，浙江美大有信心继续保持行业龙头地位，促进集成灶行业蓬勃发展。

此外，浙江美大方面透露，天牛品牌作为美大战略布局推出的重要品牌，在未来4-5年实现与美大品牌机齐头并进。

（图片来源于网络，侵删）

以下是本次调研的主要内容：

1、目前公司经营情况和全年目标的实现？

答：今年因疫情因素，公司一季度经营业绩较上年同期有所下降，但公司通过加大线上线下营销力度、宣传力度以及经销商扶持政策等有力措施，取得了较好的效果。4月份以来市场大有好转，销售较为乐观，全年目标保持不变。

2、双品牌策略的具体情况和发展规划？

答：天牛品牌是美大战略布局推出的重要品牌，产品涵盖七大品类，由浙江美大实业公司资深研发团队倾心研发设计。同时产品实施差异化，以适合和满足满足各渠道市场销售需要和不同消费群体，实现未来4-5年内与美大品牌齐头并进。

3、销售渠道构成情况、今年拓展情况？

答：公司目前销售渠道主要为线下、线上、KA、工程和装饰及其他，公司按计划推进各大销售渠道的建设，引进专业电商运营公司运营线上官方旗舰店，开设了公司官方商城，对线下经销商实施线上开放，建立专业区域KA渠道代理等。

4、公司在销售费用、研发费用计划、资本开支计划（110项目、人才公寓项目）

答：随着公司市场规模的不断扩大和发展，销售费用和研发费用绝对额会不断扩大。宣传投放结构向新媒体网络媒体倾斜，通过加大宣传投入和优化宣传投放结构进一步扩大美大品牌市场影响力，真正拉动终端销售。110项目基本建设已完成，一期项目已进入小批试产，后期以产线设备投入为主，人才公寓建设按计划推进中，预计今年年底竣工。

5、未来产品是否会出现降价？

答：未来会出现产品降价，这是市场发展的规律。美大有资金、采购、销售、产能等方面的优势，有能力应对市场变化问题，但美大不会领头。而且美大还将继续以提升产品技术、提高生产效率等有力措施提升利润空间。

6、集成灶行业的竞争格局，未来是否会洗牌？

答：集成灶行业快速发展，目前众多的传统家电、厨电品牌企业均已纷纷加入集成灶行业，最新数据已近700家，后续还会有企业进入。行业竞争加剧，市场规模不断扩大，预计未来3年将进入行业洗牌。市场竞争关键是品牌、技术、产品、资金、团队等，美大有信心继续保持行业龙头地位，促进集成灶行业的蓬勃发展和不断壮大。

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(文章来源：厨电参考-公众号，侵删)