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对话湖南耒阳普森经销商 如何逆势高增长?

2020-06-28 09:46:35 责任编辑: 谢小华 浏览数:

市场在不断变化,对于经销商而言,选择的企业和产品在很大的程度上决定着店面的销售业绩,而如何去选择,则又是一道难题!

对话湖南耒阳普森经销商 如何逆势高增长?

市场在不断变化,对于经销商而言,选择的企业和产品在很大的程度上决定着店面的销售业绩,而如何去选择,则又是一道难题!

面对目前行业惨淡竞争又激烈的形势,依然有众多经销商将门店销量创下百万记录,让我们对话湖南耒阳普森旗舰店文总,一起来了解下他的经营理念与销售战略,拨开表面浮华深度解析究竟。

对话湖南耒阳普森经销商 如何逆势高增长?_1

(图片来源:普森集成灶供稿,侵删)

文总是2017年加盟的,在加入普森大家庭之前,一直在泥水匠行业工作,随着耒阳当地房地产开发逐渐完善,建筑行业的需求量极速降低,而家装行业需求量却在不断上升。

对话湖南耒阳普森经销商 如何逆势高增长?_2

(图片来源:普森集成灶供稿,侵删)

一次偶然的机会,看到了集成灶这个趋势化上升的健康产业,通过网上初步了解后选定两个品牌,多方面考察,认为对方品牌业务员对人不透明,遮遮掩掩,而刚好2017年的时候普森在湖南长沙有一场招商会,文总看稳企业实力与产品技术,便选定普森现场成功签约。

对话湖南耒阳普森经销商 如何逆势高增长?_3

(图片来源:普森集成灶供稿,侵删)

选定了品牌后,当初经济困难,跟亲戚好友借钱开店,好在选择没有错,17年第一年就回本了,第二年开始销售稳步提升,到了19年更是突破百万销量。拥有完善的团队成员和销售渠道,主要总部活动带单加上装修公司介绍,以及建材联盟活动目前有5个分销商。

对话湖南耒阳普森经销商 如何逆势高增长?_4

(图片来源:普森集成灶供稿,侵删)

公司对于我刚签约开店的时候,给予的扶持力度让我信心倍增,开展新商培训、到总部实地学习、公司运营团队手把手指导帮扶,加上我自己的慢慢摸索,从而快速打开耒阳当地市场。

对话湖南耒阳普森经销商 如何逆势高增长?_5

(图片来源:普森集成灶供稿,侵删)

大区史经理说到做到的风格,我很欣赏。在宣传力度方面,也是非常的支持,帮我申请车体等户外广告,平时在我运营困难和团队组建中也都提出了建设性的建议,以及经常性下店协助门店活动开展。

对话湖南耒阳普森经销商 如何逆势高增长?_6

(图片来源:普森集成灶供稿,侵删)

其实普森产品的优越性主要体现在研发和技术这块,比如火爆上市的B5集成灶,在同行中是遥遥领先的,市场反响热烈,新品已经预售多台。

做了这三年的时间,也见证了一些起起落落。文总说:“我这条街还开着其它店,经营理念、产品质量、售后服务等一系列原因让我们耒阳普森旗舰店脱颖而出,深受消费者喜爱。

对话湖南耒阳普森经销商 如何逆势高增长?_7

(图片来源:普森集成灶供稿,侵删)

踏实做事,做好每一位顾客的服务。我17年开店开始到现在,所有卖出去的机器到现在为止都没有出过大的售后问题,小问题也是少之又少,在耒阳形成了一定的消费者口碑,普森集成灶质量杠杠的。”

对话湖南耒阳普森经销商 如何逆势高增长?_8

(图片来源:普森集成灶供稿,侵删)

承诺所有零配件都“十年”免费更换,记者问道:“为什么不是终身的?”,文总说:我保终身免费更换,别人会认为我浮夸。所以我承诺十年,当然超了十年后我还是会免费上门维修和更换配件。

还特意买了清洗装置,对顾客进行不定期的上门清洗保养集成灶,让消费感到满意,服务并没有随着交易结束而终止。

对话湖南耒阳普森经销商 如何逆势高增长?_9

(图片来源:普森集成灶供稿,侵删)

普森这几年发展迅速是有目共睹,产品涵盖面广、型号齐全、质量过硬、产品升级速度快,在国产品牌中很亮眼。

采访的尾末,文总表示:“选择普森集成灶符合我对耒阳门店长期发展的规划,感谢普森公司给了我这么大的支持、信任和这么好的平台。”

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(图片来源:普森集成灶供稿,侵删)

(文章来源:普森集成灶供稿,侵删)

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