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小家电新品类层出不穷 潜力不可限量

2020-07-30 10:24:00 责任编辑: 刘小雪 浏览数:

在天猫上,LED化妆镜的销售额连续三年翻倍增长。5年前,这个市场几乎是空白。

八成女性每天会花20分钟照镜子。一些品牌在这其中找到了新的生意机会:从给镜子装上LED灯环开始。

在天猫上,LED化妆镜的销售额连续三年翻倍增长。5年前,这个市场几乎是空白。

家电行业发展趋势

图片来源:MUID

带LED灯的化妆镜是如何诞生的

LED化妆镜大多是外贸产品。2013年北美品牌Simplehuman推出了带LED灯的化妆镜,售价130-400美元不等。它能感应自动亮灯,模仿日光亮照。2015年,厦门品牌MUID设计了第一款LED化妆镜,批发给一些淘宝店。在明星化妆间、后台,你常能看到这种带一圈灯的镜子。它的英文名直译过来是“虚荣镜”(Vanity Mirror).

虚荣听起来不大悦耳,但是谁不爱美呢?尤其是逐渐学会化妆的中国女性。2019年,我国化妆品类消费品零售额增速高达12%,比同期社会消费品零售总额增速高出4个百分点。另外,照镜子、自拍以及图片App兴起可能有关系。在国内第一款LED化妆镜诞生的2015年,小红书这种以图片为主导的社交网络逐渐爆发。

妆是要化的,跟镜子有没有灯有什么关系?

当然仅仅有灯还不够。带灯化妆镜也有“鄙视链”。淘宝上最畅销的LED化妆镜售价为8.9元,但天猫小二告诉CBNData消费站(以下简称“C站”)他们过去一年着力推的商家主流产品价格在199元左右。

LED灯化妆镜“劝”消费者来买的理由是——“你化妆需要更清晰的镜子”“更还原日光的光源”。

升级的化妆镜在硬参数上努力突显“物有所值”。这些产品的文案中常有一些光学名词,“900lux级光源”、“色温6000k”等等。MUID合伙人陈贵文告诉C站,他们的LED灯显色指数更高,可以达到90 Ra以上,“专业影棚级”。

Amiro是在天猫LED化妆镜份额超一半的品牌。创始人王念欧称,他们的产品用的是iPhone屏幕背光的技术,还有360度的导光专利。他们给Amiro的定位“光电、美容、黑科技”,希望对标戴森。他说:“现在家用电子产品有一个趋势,叫专业领域的家用化。”而超声波牙刷、家用美容仪都是例子。

LED化妆镜有一些“微创新”,照顾消费者美容美妆更精细的要求:比如能调整不同类型的光。或者在功能上和其他功能物件结合:收纳盒、充电宝和蓝牙音箱。或者,干脆转个角度,变成台灯,也是一物两用。

和所有美妆产品的“套路”类似,化妆镜也要让消费者触动,所以少不了口碑营销。美籍华人创立的Impressions Vanity号称是“Lady Gaga使用的化妆镜”。 Amiro的天猫店能看到一系列明星、名人的推荐背书:孟佳、景甜和韩美娟。“2018年的双11,马云和李佳琦直播都是用Amiro,”王念欧告诉C站。他们也和中腰部的KOL和KOC合作。在小红书上,“化妆镜”有超过5万条笔记,大部分和LED化妆镜有关。

小家电市场现状

图片来源:Amiro天猫旗舰店

未来,LED化妆镜还有哪些想象空间?

一个品类兴起,参与的品牌会越来越增多。LED化妆镜的大品牌增多了,不仅有严选、小米等互联网品牌,美的、小熊和松下等家电品牌也来了。资本也加入,2017年Amiro获得小米和顺为资本的千万元投资。

如果遵循家用美容仪的发展趋势,LED化妆镜的价格会往两端延伸。更贵的和更便宜的产品都会越来越多。未来,更高级尖端的LED化妆镜还可能有哪些功能?

MUID的陈贵文认为,未来这类产品会更智能,比如能和物联网结合,抓取当天的天气情况。再根据当天的光线调整镜子灯光。

Amiro的王念欧也提到了“智能”的概念。“比如计算机识别妆有没有化好,皮肤状态等等。”他说。Amiro还准备推出更高标准的产品:“更亮更清晰,但不伤眼”。

LED化妆镜

根据CBNData消费大数据,白领是LED化妆镜主要消费群,“精致妈妈”和Z时代则增长很快。天猫上有700万人次购买过LED化妆镜。这在天猫美妆整体消费者的3亿人中还只占四分之一不到。不管是天猫还是像Amiro这样的头部品牌,都希望能渗透更多的人群。

它们也面临着一些挑战。有人觉得买这些镜子没必要。豆瓣“抠组”就有劝退例子:“我都是站在阳台门边化妆”。也有人购入后称它为“照妖镜”,因为这类产品会更清晰地展现瑕疵。

家电行业发展趋势

微博上的吐槽

自拍、社交网络让年轻人可能更加自恋了,但也更不安了。容貌焦虑是压力之一。LED化妆镜背后的需求——更清晰的凝视自己,可能有点“副作用”。

不管怎样,消费者对美的追求会继续。未来美妆行业还会有新的故事。近年,在美妆工具一块,已经涌现出了美妆蛋、脱毛仪等等细分工具类产品。LED化妆镜是最新的一个。下一个会是谁?

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(文章及图片来源:中国家电网,侵删)

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